בין אם אנחנו מדברים על קידום אתרים ממומן ובין אם אנחנו מדברים על קידום אתרים אורגני, אחד הנתונים החשובים ביותר שאנחנו חייבים שיהיו לנו הוא מספר ההמרות מכל מילת מפתח. אחרת לא נדע באילו מילות מפתח להתמקד.
אם אנחנו מדברים על קידום ממומן אין לנו בעיה לדעת את זה מכיוון שיש לנו דו"ח מילות מפתח מפורט ודף נחיתה שבו ניתן להגדיר המרות ולחבר אותן אל Google Ads.
אז…מה מילות המפתח הטובות ביותר? אין נדע איזה איך לבחור מילות מפתח לקידום ואיזה מונחים שווה לנו לקדם?
זיהוי המרות דרך מילות מפתח אורגניות
לעומת קידום אתרים ממומן, אם אנחנו מדברים על קידום אורגני הדברים הם יותר מסובכים מכיוון שגוגל מסתירה את מילות המפתח שהגיעו מהחיפושים ממנוע החיפוש שלה, ולכן אפילו אם הגדרנו Goals (יעדים) בתוך Analytics, לא נוכל לדעת איזו מילת מפתח הובילה להמרה.
יש לכך כמה פתרונות:
- לעשות שימוש בשירות כמו Keywords Hero, כאן יש הסבר מפורט.
- להשוות את מספר הכניסות ממילות מפתח מסוימות ב-Search Console לדפים שונים באתר ואז לראות ב-GA אילו המרות עברו דרך הדף הזה כשהוא היה הדף הראשון אליו הגולש הגיע ("דף הנחיתה" האורגני).
הנה הסבר ישירות מגוגל איך מחברים את ה-SC עם GA4.
בכל מקרה, שתי השיטות האלו לא מדויקות ב-100%, אבל הן יכולות לתת לנו מושג טוב יחסית על מילות המפתח הכי ממירות. - עוד פתרון הוא לדאוג לכך שלכל מילת מפתח שאנחנו מקדמים יהיה עמוד ייעודי (גם בלי מילות המפתח, אין בעיה לראות כמה כניסות אורגניות היו לכל דף מגוגל). החיסרון בשיטה הזו הוא שאנחנו צריכים ליצור המון עמודים.
אסטרטגיית מילות המפתח שלכם
כשאנחנו מדברים על אסטרטגיית מילות המפתח, אנחנו חייבים להפריד בין גולשים "חמים" לבין גולשים "קרים". ככל שהקהל חם יותר, כך הדרך שלו לרכישה היא קצרה יותר.
אם תרצו, מדובר כאן בהפשטה של המשפך השיווקי, כאשר החלק החם של המשפך הוא החלק התחתון והחלק הקר הוא החלק העליון.
זו אסטרטגיה שמתאימה במיוחד לקידום אורגני מכיוון שכאן יש לנו שליטה יחסית מדויקת בקידום של מילים ספציפיות והובלה של הגולש לעמוד אותו אנחנו בוחרים.
יחד עם זאת, אפשר ללמוד ממנה גם לגבי קידום ממומן.
אני אתן דוגמה מהתחום שלי. ניקח שלוש מילות מפתח:
- שיווק באינטרנט
- חברת שיווק באינטרנט
- חברת קידום אתרים
"שיווק באינטרנט" היא מילה מאוד כללית. יכול להיות שהלקוח רק מתחיל להתעניין בשיווק באינטרנט, הוא בכלל לא יודע מה זה כולל ואם הוא צריך את זה. מדובר כאן בגולש קר מאוד.
"חברת שיווק באינטרנט" היא כבר מילה שמראה על חיפוש מידע לפני רכישה. כלומר, הלקוח כנראה יודע מה זה שיווק באינטרנט והוא מחפש חברה שתספק לו את השירות הזה. ועדיין, לא בטוח שהוא יודע בדיוק לאיזה שירות הוא זקוק: ניהול מדיה חברתית, קידום אורגני קידום ממומן?
מילת המפתח השלישית, "חברת קידום אתרים", היא כבר מילה מאוד ממוקדת: הלקוח מחפש שירותי קידום אתרים באופן ספציפי ויכול להיות שהוא ישאיר לנו ליד ממש היום.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
אגב, יש עוד דרגה אחת של גולשים שמחפשים מותג ספציפי. אלו גולשים ממש "רותחים", אבל בקידום אורגני זה פחות יעזור לנו מכיוון שגם אם נצליח לעקוף תוצאה ממותגת (שזה לא דבר קל בכלל…), אחוז הלחיצות (CTR) יהיה מאוד נמוך.
רוצים לדעת איך עושים מחקר מילות מפתח בגוגל 🔍 מחקר מילים לקידום אורגני, הנה סרטון שיסביר לכם בצורה מפורטת:
אילו מילים הכי "טובות" לקידום?
לכאורה צריך להתרכז אך ורק בקידום של המילים החמות שהן גם המילים הארוכות יותר ("הזנב הארוך").
מצד שני, יש גם יתרון בקידום של מילות מפתח קרות שהן קשות יותר ודורשות יותר זמן קידום, יותר קישורים והשקעה בתכנים ארוכים ומקוריים.
אז למה כדאי לשלב בקידום גם מילות מפתח חמות או חמות יותר?
מיתוג
אם אני בתור גולש מחפש "שיווק באינטרנט" ואני מגיע לחברת "א.א. שיווק באינטרנט", כבר נוצר אצלי רושם חיובי מכיוון שהחברה הזו מופיעה במקום הראשון בגוגל.
אפילו אם כרגע אני לא פונה אליה, יכול מאוד להיות שבפעם הבאה אני אחפש אותה ישירות או אחזור לאתר שלה מההיסטורי ולא אשאיר הרבה סיכוי לחברות שקידמו את המילים היותר ספציפיות.
נפח חיפוש
נפח החיפוש של המילים הקרות או הקרות יותר הוא הרבה יותר גדול ויש להן כאמור מטריה די רחבה של זנבות ארוכים. המשמעות היא שיש פחות חשיפה לטרנדים וכל מיני חיפושים שלאט לאט הנפח שלהם יורד לכמה עשרות בחודש.
לדוגמה, יכול להיות שהיום אחד החיפושים החמימים שנמצאים בעליה הוא "כתיבת תוכן AI". זה שירות אני בתור מקדם אתרים יכול לתת, אבל אולי בעוד שנה לאנשים כבר יימאס ממנו ונפח החיפושים שלו יצנח. (לצורך הדוגמה בלבד, פחות סביר שזה יקרה).
זה ביטוי שעדיין יכול לדרוש קידום רציני, אבל אם יש לי את האמצעים אולי כדאי לי לנסות בכל זאת לקדם את הביטוי "כתיבת תוכן" שהוא ביטוי יחסית קר, אבל תמיד יהיה פופולארי ועם נפח יחסית גבוה של חיפושים.
עבודה בצוות
אפילו אם אתם בעצמכם בכלל לא מקדמי אתרים, יכול להיות שאתם צריכים לקבל החלטות ביחד עם אנשים אחרים.
חלק מהם כנראה פחות יתעניינו בכל הקטע של זנב ארוך מול זנב קצר או חם מול קר וירצו את המילים "הכי שוות". במקרה הזה יכול להיות שתצטרכו להתפשר כדי לא לבזבז זמן.
נישות
לסיום החלק הזה, יש נישות שבהן רוב המילים הן חמות. לדוגמה, "כתיבת סיפור חיים" (440 חיפושים בחודש) הוא ביטוי גם נישתי וגם חם יחסית.
אם נעשה מחקר קצת יותר עמוק, נוכל לראות שגם לו יש כמה זנבות ארוכים כמו "כתיבת ביוגרפיה" (100 חיפושים בחודש).
איך אפשר להיות בטוחים אם מילה היא חמה או קרה?
לא תמיד כל כך ברור אם מילה היא חמה או קרה, למרות שככל שתצברו יותר ניסיון, כך גם יהיה לכם יותר קל לזהות את זה.
שיטה טובה לבצע סוג של אלימינציה היא דרך ניתוח של כוונת הגולש, וספציפית יותר, זיהוי כוונת רכישה.
אני אזכיר איך עושים את זה:
דרך סקירה של התוצאות בגוגל ("מה גוגל אוהב")
גוגל מנסה בראש ובראשונה לענות על הציפיות של הגולש ולכן אם נקליד את מילת המפתח ממנה אנחנו רוצים לקבל לידים אורגנים, נוכל לראות אילו אתרים הוא מחזיר.
לדוגמה, אם אני מקליד "כתיבת פוסטים בפייסבוק" כדי לקבל לידים, אני מגיע בעיקר לאתרים שמסבירים איך לכתוב פוסטים "בצורה נכונה" ולא לשירותים לניהול עמודים או פרופילים.
לכן זו כנראה מילה פחות מתאימה. במקרה הזה אולי אני צריך ללכת לכיוון כמו "ניהול עמודי סושיאל".
דרך מילים קשורות בהשלמה אוטומטית או "גולשים מחפשים גם"
השיטה הזו טובה בעיקר למציאת מקבצים של מילות מפתח עם כוונה דומה מכיוון שהן מראות לנו אילו שאילתות אנשים מקבוצה מסוימת מחפשים.
יחד עם זאת, לא תמיד אפשר לסמוך על גוגל שלא מדובר פשוט בהתאמה של צירופים דומים.
דוגמה טובה לקושי הזה היא "ציור דיוקן": מצד אחד אני מקבל דברים כמו "ציור דיוקן בעיפרון", ומצד שני אני מקבל דברים כמו "ציור דיוקן בהתאמה אישית" ו-"ציור דיוקן מחיר".
לשניים האחרונים יש כוונת רכישה די ברורה, אבל "דיוקן בעיפרון" יכול להיות גם טכניקה וגם שירות.
אם אני בודק מה גוגל מחזיר לי, אני מקבל בעיקר שירותים ולא מדריכים, והאמת היא שהביטוי גם לא נראה תחרותי מדי.
סינון של מילות מפתח קצרות בכלים למילות מפתח
אם אתם מעוניינים למצוא ספציפית מילות זנב ארוך ולצמצם את רעשי הרקע, ברוב כלי מילות המפתח יש פונקציה כזו.
יש גם פונקציה של מציאת מילות מפתח עם נפח מאוד מצומצם שיכולים להתאים למי שמשלב בדף מרכזי כמה וכמה גרסאות של אותה המילה.
לסיכום – איך לבחור מילות מפתח לקידום?
לא משנה איזה תחום אתם מקדמים, במהרה תגלו שאי אפשר להסתמך רק על מיקומים ושלא כל מילות המפתח ממירות באותה המידה.
זיהוי מילות מפתח "קרות" אל מול מילות מפתח "חמות" יכול לחסוך לכם הרבה מאמץ ואנרגיה שהייתם מוציאים על קידום של מילים לא מתאימות.
