כשאומרים פרסום בגוגל, בדרך כלל מתכוונים לפרסום ממומן או קידום ממומן.
הקידום הממומן בעצמו מתייחס אל כל תוצאה בצורת מודעה שהיא לא תוצאה אורגנית ומשלמים עליה כסף לגוגל.
המערכת של גוגל נקראת באופן ספציפי Google Ads, ויש מערכות דומות של אמזון, פייסבוק ואפילו טיקטוק.
היום יש די הרבה סוגים של תוצאות כאלו. למשל:
- תוצאות טקסט קלאסיות עם המילה מודעה לצידן
- סרטונים מקדימים ביו-טיוב
- מודעות באנרים או אנימציות באתרים שותפים של גוגל (רשת המדיה)
- מודעות למוצרים, גוגל שופינג.
לצד קידום אורגני, שהוא לדעתי עדיין הדרך הכי טובה להשיג תנועה רלוונטית ואיכותית לאתר שלכם, לפעמיים אין בררה אלא להשתמש גם בפרסום בגוגל.
אחת הסיבות לכך היא שבזירות מאוד תחרותיות יש לעיתים אפילו 7-8 מודעות בפורמטים שונים.
אלו דוחקות את התוצאות האורגניות למטה ולפעמיים הן יכולות להשתלט אפילו על חצי עמוד!
תוסיפו לזה גם תוצאות מקומיות שקשה יותר לחזות אותן, וקל מאוד להבין למה ה-CTR של התוצאות האורגניות יכול לרדת בקלות.
לא סגורים על מה זה CTR? הנה סרטון שיעזור לכם להבין
יש כמובן דרכים לעקוף את "התופעה" הזו.
לדוגמה, להתבסס על הזנב הארוך ולחפש מילות מפתח שמפרסמים עוד לא חשבו עליהן (וזה לא תמיד כל כך פשוט).
אבל גם אם האסטרטגיה הזו עובדת, להעלות מוניטין של אתר חדש או אתר שעשו לו קידום מינימלי זו עדיין משימה שיכולה לקחת אפילו חודשים, ובזמן הזה העסק מפסיד לקוחות.
פרסום בגוגל – גם הוא לא תמיד פשוט
הפתרון של עסקים רבים, אפילו באופן זמני הוא כאמור פרסום ממומן בגוגל. אבל גם בקידום ממומן לא תמיד קל להתברג למקומות גבוהים (בניגוד למה שנהוג לחשוב).
מצד שני, אתם לא משלמים על צפיות במודעות, וזהו היתרון בה' הידיעה של הפרסום בגוגל.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
מצד שלישי, יש כאן עוד קאצ' קטן 🤨: כדי להצליח בכל זאת אתם לרוב צריכים חברת פרסום או סוכנות פרסום שמתמחה בקידום ממומן, שבז'רגון המקצועי נקרא גם PPC (Pay Per Click, תשלום רק על פי לחיצה).
יש חברות שעושות גם SEO וגם PPC, ויש כאלו שמתמחות רק ב-PPC.
מה בעצם עושה חברת הפרסום?
סוכנות פרסום בגוגל אחראית על הרצת הקמפיין שלכם מהאספקטים השונים, למשל:
- בחירת מילות המפתח המתאימות (וגם אלו שלא מתאימות ויכנסו לרשימה "שחורה", מילים שלילות)
- בניית עמודי נחיתה
- יצירת הטקסטים השיווקיים למודעות ודפי הנחיתה (ה-"קופי") או התמונות המתאימות
- מעקב אחרי ביצועי הקמפיין וביצוע שינויים בהתאם
לא כל חברות הפרסום בהכרח יבצעו את כל הדברים האלו. לדוגמה, יש אנשים שאוהבים לעבוד עם מעצב גרפי משלהם.
בשורה התחתונה, אתם אמורים לקבל כמה שיותר לחיצות והמרות עבור הכסף שלכם.
ל-PPC יש נוסחה שלוקחת בחשבון פרמטרים כמו המחיר שמוצע לכל מילת מפתח, דף הנחיתה (לאן מובילה המודעה) וכמובן טקסט המודעה עצמו.
אני לא אכנס כרגע לנוסחה המלאה, אבל באופן כללי, ככל שלחברה יש יותר ניסיון עם זירות מאתגרות, כך מן הסתם היא בנקודת יתרון על פני המתחרות שלה.
כמה נהוג לשלם לחברת פרסום בגוגל?
השאלה כמה אתם משלמים לחברת הפרסום תלויה בתקציב שיש לכם. לפעמיים פשוט לוקחים אחוזים מהתקציב החודשי ולפעמיים לוקחים סכום מינימלי.
המשמעות היא שקידום ממומן הוא לא בהכרח זול יותר מקידום אתרים אורגני. 💰
עם פחות מ-10$ ליום (בערך 35 ₪) אין כל כך מה להתחיל. נניח שאנחנו לא מפרסמים בסופי שבוע, עדיין יש לנו בערך 20 ימי עבודה בחודש שהם 200$. כלומר, התקציב החודשי הוא משהו כמו 700 ₪. במקרה הזה, מה שנשלם לחברת הפרסום עשוי יהיה לעלות לנו יותר מהתקציב החודשי!
מצד שני, אם ננהל את הקמפיין בעצמנו, משהו שבתיאוריה הוא אפשרי, כנראה שלא נקבל המון לידים.
מלבד זאת, רוב החברות גובות גם "דמי הקמת קמפיין" חד פעמים כדי שלא נברח להן… לכן, בשטח קשה מאוד להתחיל קמפיין בלי תקציב של 2,000 ₪ לפחות על הפרסום בלבד.
כלו אלו מביאים לכך שעסקים קטנים צריכים לבחור היטב בין כל החברות וסוכנויות הפרסום השונות בגוגל.
למרות שאני לא מומחה ב-PPC (אבל כן מחשיב את עצמי מומחה קידום אתרים), יש לא מעט נקודות דמיון בין PPC ל-SEO, ולכן אני יכול בהחלט לתת לכם כמה טיפים שימושיים איך לבחור בחברה הכי אמינה שלא תבזבז לכם את הכסף.
היזהרו מהצעות טובות מדי (ולמה)
תעשו את עצמכם מופתעים! 😲 כמו בכל תחום, גם בתחום הפרסום בגוגל יש חברות שנמצאות בקצה התחתון של הצעות המחיר. וכמו שהבנתם, בלי תקציב ניהול מינימלי של כמה מאות שקלים לחודש, קשה מאוד להתחיל.
חברות שבכל זאת מנסות לשבור את השוק יעשו את המינימום ההכרחי כדי לנהל לכם את הקמפיין, והתוצאות יהיו בהתאם.
טריק אחר יכול להיות התחייבות לעמוד או המקום הראשון: בשל אופן הפרסום שבה Google Ads פועלת, ניתן להגיע לעמוד הראשון או אפילו למקום הראשון אם משלמים יותר מהמתחרים, אבל לפעמיים מדובר בסכומים מאוד גבוהים.
לכן, אין הרבה טעם להגיע למקומות גבוהים ולגמור את התקציב בשבוע…
לחיצות והמרות זה לא מספיק
שני המדדים הכי חשובים בפרסום בגוגל הם לחיצות והמרות, אבל מהם ניתן להוציא מדדים רבים נוספים ולא פחות חשובים.
לדוגמה:
- היחס בין לחיצות לחשיפות (CTR)
- עלות להמרה
- החזר על השקעה (כאן יש להעריך כמה שווה לכם כל המרה)
לא פחות חשוב לעקוב אחרי השינויים במדדים האלו מחודש לחודש מכיוון שככל שהמודעות שלכם משתפרות מבחינת המדדים האלו, כך גוגל גם ייתן לכם תיעדוף.
זו גם הסיבה שגם קידום ממומן (ולא רק קידום אורגני) צריך לבדוק לאורך זמן.
דיווח אמיתי ושקוף והגישה לניהול חשבונות
שקיפות היא חשובה מאוד גם ב-PPC. בעיקרון, ניתן להשתמש בכל אתר ככתובות היעד של המודעה ולחייב את הלקוח באופן מלא על ניהול התקציב + התשלום לגוגל בלי שתהיה לו בכלל גישה לחשבון שמריץ את המודעות.
מצד שני, יש גם אפשרות שללקוח תהיה גישה מלאה אל החשבון שלו והוא יעניק לחברה שמנהלת את הקמפיינים גישת ניהול אליו.
מן הסתם, האופציה השנייה היא עדיפה מכיוון שהיא לא כובלת אתכם לאותה החברה ומאפשרת גם לחברות שתהיו איתן בקשר עתידי לראות את כל היסטורית הביצועים שלכם ולא להתחיל מאפס.
הנושא מעט יותר מורכב ולכן אני אפנה אתכם למאמר קצת יותר טכני (אבל לא מסובך) מנקודת המבט של סוכנות פרסום בחו"ל.
צבירת ניסיון עם סוגי הקמפיינים שרלוונטיים אליכם
כמו שציינתי, יש לא מעט סוגים של קמפיינים ולכל אחד מהם ניואנסים משלו.
לדוגמה, אם אתם מוכרים מוצרים, כנראה שסוגי הפרסום הכי רלוונטיים אליכם יהיו שופינג ובאנרים באתרי צד שלישי.
במקרים האלו יש משמעות גדולה מאוד לתמונות שבוחרים ולגודל שלהן.
כמן כן, צריך לדעת איך לעבוד עם מאגר הסוחרים של גוגל (Merchant Center).
לעומת זאת, אם מדובר בפרסום שפונה לקהל מקומי, יש לכך הרחבות ייעודיות בתוך המערכת של Google Ads שעושות שימוש במיקום פיזי או מספרי טלפון שחובה לדעת איך להשתמש בהן.
אל תצמצמו את עצמכם רק לגוגל
למרות הכותרת של הפוסט הזה, אסור לשכוח שלא כל הקהל הפוטנציאלי שלכם יגיע מגוגל.
לדוגמה, פייסבוק היא רשת מצוינת לפרסם בה אם אתם רוצים למשוך קהל שכבר התעניין במתחרה שלכם או הביע עניין ספציפי במוצר שעונה על תחומי העניין שלו, אבל הוא לא בהכרח יחפש אותו ברגע הזה באמצעות מילת מפתח ספציפית.
כתבתי על ההבדל בין שתי הגישות האלו בפוסט על שיווק Pull מול שיווק Push.
לסיכום
גם קידום ממומן הוא לא נוסחת פלא וחברת פרסום או סוכנות פרסום בגוגל צריך לדעת איך לבחור. כדי להגיע לתוצאות יפות אתם צריכים להשקיע לפחות כמה אלפי שקלים, וזה סכום שממש לא הולך ברגל.
לכן, כשאתם יוצרים קשר עם חברה חדשה, אל תתביישו לשאול אותה את כל השאלות הרלוונטיות והאם יש לה ניסיון ספציפי בנישה שלכם.
