מחפשים לידים לעורכי דין? הגעתם למקום הנכון. האינטרנט הוא אחד הערוצים היעילים ביותר להשגת לידים למשרדי עורכי דין. אבל אינטרנט זה רחב מדי…באילו ערוצים באינטרנט הכי כדאי להתמקד?
על שאלה זו אנסה לענות במדריך הבא. שנתחיל?
איך משיגים לידים לעורכי דין?
כבר הסברתי כמה פעמיים מדוע לידים עבור בעלי מקצועות חופשיים ובעיקר כאלו שכמעט כל אחד תלוי בהם הם נושא מורכב, וזה לא שונה מאוד אצל עורכי דין.
למעשה, אצל עורכי דין זה יכול להיות אפילו מעט יותר מורכב: חשבו כמה התמחויות שונות יש ותוכלו להבין מדוע לא משנה היכן תסתכלו, סביר להניח שתהיה על הנישה הזו תחרות לא קטנה.
מעבר לכך, לעורך דין באזור של הלקוח לא תמיד יש יתרון בגלל המיקום הפיזי שלו. הרי אם מישהו חייב עורך דין מצוין, הוא לא יהסס לנסוע גם עשרות קילומטרים כדי להגיע אליו.
ועוד לא התחלתי לדבר על כל מיני שירותים של "מומחים" שהם כלל לא עורכי דין והרבה פעמיים משתמשים בטקטיקות של פרסום שלעורכי דין פשוט אסור להשתמש בהן (לדוגמה, הבטחה להצלחה).
אז כמו תמיד, יש לעורכי דין כמה ערוצים לקבל לידים: PPC בגוגל (לא מכיר הרבה עורכי דין שמפרסמים בפייסבוק), רשתות מבוססות תוכן (טאבולה ואאוטבריין) וכמובן רכישת לידים באופן ישיר.
לפני שארחיב על כל אחד מהערוצים להשגת לידים לעורכי דין, הינכם מוזמנים לצפות בוידאו שעשיתי בנושא:
1. לידים לעורכי דין על ידי PPC בגוגל (פרסום ממומן בגוגל)
לכאורה הדרך הכי פשוטה וממוקדת לקבל לידים לעורכי דין : הגולש מקליד משהו כמו "עורך דין נזיקין" וגוגל מראה לו תחת החלק הממומן כמה עורכי דין, בדרך כלל קרוב לאזור הגאוגרפי שלו.
העניין הוא שמדובר במילות מפתח די יקרות ולכן משרדים גדולים שיש להם הרבה כסף או כאלו בעלי שם בדרך כלל יתנו הצעות מחיר גבוהות יותר ויתברגו במיקומים האלו (ואנחנו מדברים על עשרות שקלים ללחיצה בודדת). אם אתם עורכי דין עצמאיים או בעלי משרדים קטנים, כנראה שתהיו בנקודת נחיתות.
2. לידים למשרדי עריכת דין על ידי רשתות מבוססות תוכן
מדובר בדרך כלל בלידים שהטריגר שלהם מופיע ככתבה ממומנת באתרי תוכן ומפתים את הגולשים עם טיפים שונים כמו למשל "למה אתה חייב עורך דין לתביעות ביטוח לאומי".
החדשות הטובות הן שזוהי דרך אפקטיבית יחסית ליצור אצל הגולש רושם ובעיקר אמינות, בעיקר אם התוכן כתוב בצורה מקצועית.
החדשות הקצת פחות טובות הן שלא תמיד (בלשון המעטה…) יש הלימה בין קהל היעד שרואה את המודעה ואפילו לוחץ עליה לבין מי שבאמת זקוק לייעוץ של עורכי דין.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
לדוגמה, אם אתם כותבים טיפים על "כך תפענחו חוזה שכירות לעסק חדש", לא בטוח שמי שייכנס לכתבה הזו בהכרח נמצא בשלב בו הוא ממש פותח את העסק וזקוק לעורך דין.
לכן כל התוכן והטקסט של המודעה (הקופי) חייבים להיות מאוד מדויקים אם אתם רוצים יחס גבוה בין צפיות להמרות.
יחד עם זאת, בדרך כלל משלבים פרסום מבוסס תוכן (טאבולה ואאוטבריין) על מנת לסמן קהלים ולשווק להם בהמשך בערוצים מדויקים יותר – גוגל או פייסבוק.
3. לידים לעורכי דין על ידי קידום אורגני
אני לא אשקר לכם, קידום אתרים אורגני של עורכי דין הוא לא דבר פשוט מאותן סיבות שציינתי בפתיחה.
מצד שני, קידום אורגני הוא כאמור השקעה לטווח הארוך ובגדול יש לכם יותר שליטה על האתר והתוכן שלו, זאת בעוד שבקמפיינים מסוג PPC אתם כנראה תהיו תלויים לחלוטין במנהל הקמפיינים שלכם (אלא אם כן יש לכם רקע בנושא).
אם תמצאו מקדם אתרים טוב שמכיר את התחום ויודע איך לשלב בין שיטות אפקטיביות לבין שמירה על האתיקה של המקצוע לפי כל הקווים המנחים של לשכת עורכי הדין, כנראה שתצליחו להתקדם גם בנישות מאוד תחרותיות כמו רשלנות רפואית.
זה דורש הקפדה על תוכן סופר איכותי (ולא, להעתיק פסקי דין זו ממש לא הדרך), דגש על המלצות חברתיות וכמובן בניית קישורים.
אני אזכיר שגוגל מתייחס אל אתרים של עורכי דין כאתרי YMYL. כלומר, אתרים שבהם האמינות והמקצועיות של התוכן חייבות להיות גבוהות במיוחד, מה שאומר שחייבים להקפיד אפילו יותר על בניית קישורים איכותית ולא כל אתר לווין יעשה את העבודה.
להסבר נוסף על YMYL והחשיבות של זה בתהליך SEO (קידום אורגני):
תוכן ממומן הוא לא קידום ממומן
בהקשר של בניית קישורים, לפעמיים אחד הכלים הכי אפקטיביים הוא לפרסם תוכן ממומן שמכיל גם קישורים ומשתלב בכתבות תחקיר באתרים שהם בעצמם YMYL כמו למשל דה מרקר, כלכליסט וכו'.
זה קצת בתחום האפור מבחינת גוגל מכיוון שכל הקישורים האלו אמורים להיות באופן גורף קישורים שמסומנים בתג של חסות (ספונסר), אבל זה עבר לא רע עד עכשיו ואין סיבה שזה ישתנה באופן קיצוני בעתיד (כמובן שחלק מהקישורים יכולים להיות בכל זאת כאלו וזה משפיע לטובה על פרופיל הקישורים הכולל).
עוד טיפים לקבלת לידים לעורכי דין מקידום אורגני:
1. אל תסתפקו בטפסים: שימו לב שבכל עמוד באתר מספר הטלפון מופיע בצורה בולטת.
2. קריאה לפעולה: חשוב גם לשלב קריאה לפעולה בתוך התוכן, כפי שאני עושה כאן ברוב הפוסטים.
3. אל תבטיחו דברים: שוב, עד כמה שזה מפתה, הבטחה להצלחה יכולה לסבך אתכם והיא גם לא עושה רושם טוב. במקום זאת התמקדו בהמלצות אותנטיות וחמות.
4. פסקי דין: על מנת לחזק את האמינות שלכם, השתדלו לכלול פסקי דין שהייתם מעורבים בהם באופן אישי (באופן חיובי כמובן). אם אתם מצטטים מהחוק, הסבירו אותו במילים שלכם, רצוי במבנה של שאלות ותשובות.
5. רקע מקצועי: רקע מקצועי הוא אחד הדברים בעלי ההשפעה הגדולה ביותר על YMYL. אם יש לכם שותפים או עובדים במשרד, שימו לב לא להזניח אותם. הם לא חייבים לכתוב פוסטים או מאמרים, אפשר פשוט ליצור עמוד "אודות המשרד" וכו'
השכרת לידים לעורכי דין – לסיכום
ישנן הרבה דרכים לקבל לידים למשרדי עו"ד, חלקן אפקטיביות יותר מאחרות. קידום אורגני דורש זמן וסביר להניח שבשבועות הראשונים תקבלו רק לידים בודדים (תלוי בנקודת הפתיחה), אבל הוא עדיין מהווה את הדריך הטובה ביותר לקבל לידים איכותיים בטווח הארוך.
בזירות תחרותיות מאוד או במידה ותקציב הקידום שלכם מוגבל, בהחלט אפשר להשיג לידים בדרכים אחרות עד שהאתר שלכם מתברג במיקומים טובים בגוגל.
למדריכים נוספים:
