בעולם התעסוקה החדש יש לא מעט יועצים ומומחים שעוסקים ביותר מתחום אחד.
אני לא מתכוונת לשרלטנים שהם מומחים להכל. אני מתכוונת לאנשי מקצוע שההשכלה המעמיקה, הכשרון והנסיון הרב שרכשו הובילו אותם להציע שירותים שונים בתחומים משיקים.
כמה דוגמאות מהחיים:
- יועצת פיננסית שמציעה גם שירותי ייעוץ כלכלי אבל גם ייעוץ קריירה.
- פסיכולוג קליני ותעסוקתי שמציע גם ייעוץ תעסוקתי וגם טיפול רגשי בחרדות.
- יועץ עסקי שהוא גם יועץ לניהול כלכלת המשפחה.
- תזונאית שהיא גם מדריכת הורים.
המציאות הזו של "ריבוי כובעים" לעסק של אדם אחד, מציבה אתגרים והתלבטויות סביב תכנון האתר, השיווק והקידום:
- האם מומלץ לשלב את כל התחומים באתר אחד או לבנות אתר נפרד לכל תחום?
- האם כל התחומים יכולים בכלל להתקיים תחת מיתוג אחד ושפה עיצובית אחת?
- איך לגרום לגולשים להתרשם ממומחה רב תחומי?
- האם נכון לקדם אורגנית אתר קטן אחד על מס' תחומים שונים?
- איך עסק זעיר בתקציב מוגבל יכול לנצח אתרים גדולים וחזקים ועוד ביותר מתחום אחד?
התשובות לממהרים:
הדרך המומלצת ברוב המקרים היא לקדם את כל התחומים באותו אתר. לגמרי אפשר להצליח בזה, למרות המגבלות.
הסוד הוא בעבודת SEO נכונה, בהתמדה לאורך זמן ולפני הכל – בדיוק עצמי.
דיוק עצמי: זהו את החוט המקשר שמאפשר את חיבור התחומים
מיקוד ודיוק עצמי הם תנאי הכרחי להצלחה של כל עסק, ובפרט לעסק שמבוסס על אדם אחד.
לגיטימי ומקובל להחזיק במס' כובעים, כל עוד יש חוט מקשר שמאגד אותם יחד סביבכם.
חשוב שתבררו עם עצמכם מה החוט המקשר שלכם: מה המכנה המשותף שקושר בין השירותים השונים שלכם?
האם ההשכלה והנסיון שרכשתם, אכן מאפשרים לכם להציע שירות מעולה בכל התחומים? מהם הכישורים והחוזקות שמובילים אתכם להציע את כל השירותים? זה החיבור!
אם התשובות לשאלות האלו קלושות מידי, אם החיבור בין התחומים קלוש מידי – כך גם הסיכוי לשכנע את הגולשים ואת גוגל קלוש. עצרו עכשיו וחשבו מסלול מחדש. בחרו בשלב זה רק את התחום המרכזי – והתקדמו איתו.
אם הצלחתם להגדיר לעצמכם היטב את הזיקה בין התחומים, אם ברור לכם שהנסיון, הכישורים וההשכלה שלכם מתחברים לכל התחומים – זו ההגדרה שתסייע לכם בהצלחת השיווק והקידום.
אבל רגע, זה עדין הולך להיות מאתגר.
תיאום ציפיות: הבינו את האתגרים בקידום מס' תחומים
הפרקטיקה העסקית המומלצת לעסק של אדם אחד היא להתמקד בנישה אחת.
כעסק של אדם אחד, משאבי התקציב, הזמן וההשקעה שלכם מוגבלים גם כך ואיתם אתם צריכים להתחרות על תשומת הלב של הגולש, שמוצף במידע רב בערוצים השונים.
על מנת לראות את הפוטנציאל האורגני ותוך כמה זמן נכפיל לך את ההכנסות
ניתן לחייג למספר 052-9095200 או למלא את הטופס:
מיקוד בתחום אחד מאפשר לכם למתג את עצמכם כמומחים ובכך ליצור רושם טוב יותר גם על הגולשים וגם על גוגל.
אתר שממוקד בתחום אחד יתקדם טוב יותר בגוגל ויציג מדדים גבוהים יותר של זמן שהייה באתר, אחוז המרות ואיכות המרות.
כעסק רב תחומי – קחו בחשבון שתידרשו לתקציב גבוה יותר או לזמן רב יותר כדי להגיע לתוצאות.
אבל – העובדה שזיהיתם את הזיקה והחוט המקשר בין התחומים, מסמנת שזה אפשרי, ובעבודה נכונה, בטווח הארוך תהנו משיווק חזק, רחב ובטוח יותר.
איך מתחילים? האם כדאי להקים אתר נפרד לכל תחום?
לא. זה לא ישים לאורך זמן. נכון שהפרדה לאתרים מאפשרת לכם לכאורה לרקוד על כמה חתונות במקביל, לתת לכל מומחיות במה מכובדת משל עצמה וקידום שהוא ממוקד יותר, אבל, לאורך השנים יצא לי לפגוש אנשי מקצוע שהחזיקו שני אתרים (ולפעמים יותר). ונחשו מה? זה תמיד היה כישלון. תמיד אתר אחד היה מוזנח והאתר השני פעל בחצי כוח.
אתר מניב דורש השקעה רבה לאורך זמן: באפיון, בהקמה, בניהול התוכן, בתחזוקה ובקידום.
רכזו את ההשקעה במקום אחד. אתם מותג אחד. אל תחלקו את עצמכם לחלקים.
לפעמים אני נשאלת לגבי הפרדה לסאב-דומיינים: גם האופציה הזו אינה מומלצת. לסאב דומיינים אמנם יש יתרון קל בהעברת כוח הקידום אחד לשני, אבל בכל שאר ההיבטים מדובר בניהול אתרים נפרדים (בתוספת אתר אב בדומיין הראשי).
יצירת מס' אתרים מובילה גם לקונפליקטים של שכפולי תוכן, תוצאות מרובות כאשר מחפשים את שמכם, שני אתרים עם אותם פרטי התקשרות, קונפליקט בבניית קישורים מהדף העסקי בגוגל וממקורות אחרים, ובקיצור – מסר מבלבל.
איך לבחור שם ותיאור לאתר רב תחומי?
יועצים רב תחומיים שוברים לפעמים את הראש על שם שייצג את כל התחומים וידבר אל כל הקהלים.
לפעמים הבחירה הפשוטה ביותר היא הטובה ביותר: השם שלכם.
מכיון שהמותג שלכם הוא אתם עצמכם, ה DNA שלכם הוא זה שמאפשר את העיסוק בכל התחומים. העיזו לקרוא לעצמכם בשמכם. (וכך גם תהיו חופשיים וגמישים לכל שינוי בעתיד…).
תראו איזה יופי זה עובד לדניאל זריהן 😊
תיאור האתר או הסלוגן יכול להיות כזה שמכיל את 2-3 התחומים שלכם, במידה ומדובר בתחומים קרובים מאד.
תיאור כזה עוזר לגולשים להבין מייד מה אתם מציעים ועוזר לקידום בגוגל.
אם התחומים לא מאד קרובים, חישבו על החוט המקשר, על הערך שאתם מעניקים, וסביבו נסחו את הסלוגן. כך תעבירו לגולשים את המסר של מומחיות אחת.
איך מגדירים לוגו ושפה עיצובית שיתאימו לתחומים שונים וקהלים שונים?
שמחה ששאלתם. בעלי עסקים רבים נוטים להמעיט בערך העיצוב. אבל עיצוב מותאם אישית באופן נכון, ישפר את מדדי האתר שלכם: לעיצוב יש השפעה על היחס למותג, על יכולת ההמרה של האתר, ובאופן עקיף גם על הקידום האורגני של האתר.
העיצוב צריך לתת לגולש תחושה טובה, שהוא בידיים טובות ואמינות ושהוא במקום שהוא רוצה להשאר בו.
אז איך בוחרים שפה עיצובית וסקאלת צבעים שתתאים לתחומים השונים? (למשל גם לייעוץ קריירה וגם לטיפול רגשי לילדים). חוזרים לחוט המקשר:
המותג הוא אתם. האופי שלכם, הכישורים שלכם, הערך שלכם – הם אלו שיגדירו את הקו העיצובי של האתר.
האם אופי השירות שלכם הוא עדין או אגרסיבי? האם הוא קר ואנליטי או מונע מחום ותשוקה? מה ערכי המותג שלכם? אלו המאפיינים שמזוהים איתכם והם יסייעו לקהלים שלכם להרגיש אתכם מדויק יותר.
כמה תחומים מומלץ לקדם אורגנית באתר?
זה תלוי:
- עד כמה כל תחום תחרותי?
- עד כמה המתחרים שלכם ממוקדים ומעמיקים בכל תחום?
- מה נפח החיפוש של כלל ביטויי המפתח בכל תחום?
ככלל, אתר חדש שמתחיל מאפס מומלץ למקד סביב נישה אחת. זה לא אומר שמקדמים בו ברק ביטוי אחד, ואפילו לא רק נושא אחד: אתר של מדריכת הורים לדוגמא אפשר לקדם סביב כל ביטויי השירות המתאימים (הדרכת הורים, מדריכת הורים, מדריכת הורים בבאר שבע וכו') וגם סביב מספר בעיות וקשיים של ילדים. אבל אם היא גם תזונאית – את תחום התזונה מומלץ לקדם בשלב מאוחר יותר, אחרי שהאתר כבר מתבסס טוב בגוגל בתחום ההורות.
דוגמא נפוצה לקידום רב תחומי היא אתר של עורך דין בודד שעוסק בתחומים מגוונים:
עורכי דין רבים, בפרט בתחילת דרכם, מציעים שירותים בתחומים מגוונים (משפחה, מקרקעין, דיני עבודה…).
בכל תחום יש תתי תחומים וביטויים רבים.
יצא לי לפגוש עורכי דין שניסו לקדם את עצמם כבר בתחילת דרכם במס' תחומים שונים, כאשר בכל תחום בחרו רק בביטויים הפחות תחרותיים.
התוצאה היתה כישלון בכל המובנים.
גוגל לא מבין את זה, הגולשים לא מבינים את זה.
הנסיון מוכיח שכשמתחילים ממוקד, מגיעים לתוצאות טובות יותר מאשר פיזור על מספר תחומים.
האם הוספת התחומים בהמשך עלולה לפגוע בקידום התחום הקיים?
אם תעשו את זה נכון – הקידום לא ייפגע. נכון שגם גוגל וגם הגולשים מעדיפים אתרים ממוקדים, נכון שאם המתחרים שלכם ממוקדים ואתם לא, אז לכאורה יש להם יתרון. אבל מנסיוני, כשגוגל אוהב אתר, הוא ימשיך לאהוב אותו גם כשיתרחב, אם זה יבוצע נכון.
אלו הנושאים שיש להקפיד עליהם:
- היררכיה מתאימה:
מבנה היררכי שמשקף את חלוקת האתר לתחומים, יסייע לגוגל ולגולשים להבין את האתר ולהתמצא בו.
דוגמא למבנה טוב היא פירמידה: דף הבית מקודם על התחום הרחב – החוט המקשר, לרוב ביטוי כללי ולא תחרותי. תחתיו קטגוריות, תתי קטגוריות ודפי תוכן. את כל אלו נסמן גם ב"פירורי לחם", מה שיעזור גם לגולשים וגם לגוגל להתמצא באתר ולנווט בין התחומים בקטגוריה שלהם, תוך חשיפה מינימלית לתחומים האחרים.
לפעמים במקום קטגוריות, נעדיף לבנות "דפי אב": דפי תוכן רחבים סביב הנושא המרכזי, כשתחתיהם נמצאים הדפים שמקודמים על הביטויים הנישתיים יותר.
דוגמא להמחשה:
בית->ייעוץ פיננסי לעסקים->דוחות רווח והפסד
בית->ייעוץ קריירה->שינוי קריירה באמצע החיים.
דוגמא להיררכיה לא נכונה:
בית->מאמרים->דוח רווח והפסד.
בית->שירותים->שינוי קריירה באמצע החיים. - קישוריות פנימית:
בכל תחום מומלץ ליצור קישוריות פנימית מתאימה לדפים באותו התחום. - עבודת תוכן עקבית:
העלאת תכנים באופן עקבי לאורך זמן היא הכרחית בכל תהליך קידום אתר, וחשובה במיוחד כאשר מקדמים מס' תחומים.
כתבו תכנים בהתאם למחקר מילות מפתח ושלבו גם תכנים כלליים שיחברו בין תחומי העיסוק שלכם.
לסיכום, כל עוד קיים חיבור הגיוני בין התחומים שאתם מציעים – בהחלט אפשרי לקדם את כולם ומומלץ לעשות זאת באתר אחד. התכנון צריך להיות נכון, הקשר בין התחומים צריך להיות ברור לכם ולגולשים, ועבודת התוכן והקידום צריכה להיות הדרגתית ועקבית.
נכתב ע"י מיכל כהן, בעלת סוכנות WebGuru לקידום אתרים, ומיזם Experts – תו איכות למומחים בתחומי משפחה, קריירה ופיננסים.
מיזם Experts מציע למומחים מוסמכים, מנוסים ומומלצים שירותי דיגיטל 360° : הקמת אתר, שירותי תוכן, קידום ופרסום – הכל תחת פלטפורמת המומחים המקודמת.
